亞美科技江勇：區域化建設的“窗口期”可能僅有一年

區域化建設是廣州亞美信息科技有限公司（簡稱“亞美科技”）董事長江勇每周繞不開的話題。在4月26日最新一期的直播中，江總表示，區域化建設的“窗口期”可能僅有一年，這個“窗口期”是指從純C端的交易過渡到以B端交易為主體，以C端作為資源渠道的階段。希望各地能抓住這個“窗口期”，加快前行步伐。

江總還透露，公司將加快探索車載智能終端系統級別的芯片研發，并在近期推出性價比更優的新版4G車智匯智能終端。

推出性價比更優的新版4G車智匯智能終端

本周，江總帶來了兩個好消息。第一，針對亞美的全國門店體系，近日公司與門店管理者和資深行內人士進行了交流。接下來公司將組建戰略攻關小組，為全國車智匯VIP門店體系的搭建提供戰略和技術支撐。第二，公司總部將重點開發區域化授權體系，并把授權工作逐步下放到各區域。目前公司已形成了基本的產品方案，相關部門已在加快開發步伐。

就區域化建設過程中存在的一些問題和疑惑，江總給出了指導意見。

第一，籌備委員會的團隊成員報名組別沒有硬性要求一人一組。具備多方資源的伙伴可兼報多個小組，但組別間需形成合作共贏的態勢。

第二，全國多數區域團隊體系已形成并開始形成合力。希望在未來2—3個月，每個區域都搭建好團隊體系、服務體系和培訓體系，并將公司的戰略思路、發展方向等傳遞給更多的亞美人。

第三，產品體系優化升級。一是整個產品體系建設著手戰略布局。例如，為提高用戶的體驗感，車智匯·智夢行AI車鏡的音樂庫已對接“酷我音樂”； 二是探索車載智能終端系統級別的芯片研發。亞美科技目前已自主研發并應用車智匯智能終端總線處理芯片，但隨著公司業務的發展，已逐漸不能滿足業務的承載范疇，為此公司將加快探索車載智能終端系統級別的芯片研發。

第四，公司將著手車智匯智能終端4G版和5G版的量產工作，并擬推出性價比更優的新版4G車智匯產品。未來，車智匯智能終端2G版、4G版和5G版將適用于不同的應用場景。

區域建設講求戰略方法

“區域建設也需講究戰略和方法。”江總在直播中建議，各區域要站在整個產業鏈的高度來布局，除了搭建落地服務體系，還要關注大小B端的發展模式如何與產品適配。如車智匯·智夢行AI車鏡就較適合運營商體系的發展模式。另外，公司陸續完善保險和環保等行業方案，并將方案賦能給各區域，各區域根據各地情況進行推廣。

江總透露，5月底前，全國290多個地級市的區域數據運營中心的主體運營公司將全部注冊完成，接下來區域化建設的腳步將加快。公司也將在5月底前完成省總公司注冊和大區總監招聘等各梯級的團隊建設。今后，渠道反饋機制和培訓機制將放到全國區域的市場上。

江總在直播中再三強調，亞美體系內所有區域數據運營中心均不允許任何人進行融資和收費行為。數據運營中心通過數據賦能并產生價值，這才是最重要的。近期公司將開通監督熱線或郵箱，可共同監督市場不規范的行為。

抓住“窗口期”加快區域化步伐

江總表示，目前，各區域已催生出大量的小B端業務，用戶活躍度大幅度提升，大量人才也加入到區域化建設當中，并逐步搭建起各體系的標準化管理和推廣流程。公司總部也在保險領域取得突破，有望催生出新的商業業態和商業模式。

“區域化管理的‘窗口期’可能僅有一年。這個“窗口期”是指從純C端的交易過渡到以B端交易為主體，以C端作為資源渠道的階段。”江總坦言，在目前這個關鍵節點，大家與其搶占“位置”，不如團結，共同努力做好區域化建設工作，這才能對整個B端的交易產生影響。

當然，在區域化的實施過程中，可以通過不斷完善生態體系的搭建，用更好的工具、平臺和技術作為支撐，支持區域化管理建設工作。各區域在實踐過程中催生的經典案例，公司會進行經驗總結和編制成冊，并進行深度分析，最終形成標準化方案。

在“窗口期”內，江總希望全國有100個地級市達到區域數據運營中心成立的條件，并獲得公司授權數據運營權限，并希望全國逐步搭建起全國子公司的運營體系，形成以總部為依托支撐，以省公司為管理思路指導，以地級市運營中心為運營主體的戰略架構安排。

“區域化建設不僅是區域內數據的集聚，更重要的是公司通過戰略布局完成整個生態賦能的工作，這是最核心的關鍵點。”江總說。此外，各區域需要進行資源“抱團”，在區域內引入更多資源。

政策+資源多方支持

2020年4月15日，工業和信息化部、公安部、國家標準化管理委員會共同發布《國家車聯網產業標準體系建設指南（車輛智能管理）》。江總認為，大數據運營體系在國家車聯網的體系建設將起到重要作用，是車聯網體系里最重要的生態戰略布局。目前，各地政府逐步落地實施大數據的運營。亞美部分區域也在探索與大數據管理局達成戰略合作關系。

4月底前，公司完成以省為單位的區域化授權體系工作。5月初，完成以地級市為單位的審批權限對接工作。公司希望盡可能賦能給本地，讓區域擔起本地管理者的責任，并靈活運用到當地市場。區域如在資源對接過程中需獲得支持，可聯系大區經理，由其或市場部進行解疑。如需要進行媒體報道，可以通過車智會APP的星創平臺進行報備。

接下來，公司將積極聽取市場意見，并不斷研究解決方案，將區域化建設真正落地，形成良性發展的態勢。

“區域化不僅是實現服務導入最重要的方式，更重要的是在未來整個價值鏈條中，區域化建設不斷帶給本地活力，并最終讓數據運營成為本地的支撐。”江總說。