亞美科技鄭懷谷：現階段要加強區域落地的三個關鍵點

6月15日，廣州亞美信息科技有限公司（以下簡稱“亞美科技”）華東區域總監鄭懷谷在異地連線來到亞美直播間，圍繞“會議”、“學習”和“聚焦”三個關鍵詞，和大家分享市場伙伴如何有效加強區域落地。

通過三個關鍵詞轉變現狀思維

第一個關鍵詞“會議”。因受到新冠疫情持續影響，各地線下會議暫停，一直未能有序開展。故亞美科技已積極通過各種方式的直播進行線上宣導。線上會議固然是面廣、便捷、低成本，但鄭懷谷認為線下會議的必要性從實踐看依然意義重大。線上會議僅通過文字和講演者單方面的聲音輸出，缺乏雙方全方位的交互。而各類線下會議，各方可以敞開地交流，通過觀察對方的表情或細微的動作，有血有肉的感受更為豐滿，從而使彼此更易走近和了解彼此。區域化使得市場伙伴更有必要相互走近相互了解平繁交互，從而促進共識消解誤會。

鄭懷谷表示，會議是亞美戰略及文化的輸出載體。不同城市的會議，可以結合當地的差異化來組織，并合理有效地調動大家的積極性。

第二個關鍵詞“學習”。學習在字面上可以拆分為“學”和“習”?！皩W”代表著怎樣學、學什么，“習”代表著練習、實踐。鄭懷谷說：“每個人都要深思，我們在學習上如何做? 成效如何？我們都應該時常去做復盤思考，自我總結，反省提升?！?/p>

結合以往工作經歷，鄭懷谷認為，達成區域的各類合作需具備一定的知識和資源的儲備，錨定各方需求，同時評估和策劃完整方案。

鄭懷谷說：“技多不壓身，學習的驅動力來源于自己，學習是為己而學，為眾而用，這決定了今后能否勝任更多的職責?！?/p>

第三個關鍵詞“聚焦”。 “聚焦點找對了，那么就會有效果。”鄭懷谷說，目前全國各區域已有很多伙伴實踐輸出的各類案例，可以借鑒，但并不鼓勵一味的模仿。“如果只是學表面的東西，而缺乏深入思考和客觀分析，就會導致‘畫虎畫成貓’。而更重要的是東一錘西一棒的去做，區域落地推進的效率難免低下?！?/p>

那么，區域該如何協助伙伴做好聚焦呢？

第一，公司層面明確觸達區域的信息輸出口。鄭懷谷提到，華東已實踐一個地級市建立一個總群組，所有亞美區域同事駐群。大家可在群內獲取官方資料、資訊以及伙伴與公司同事的溝通更直接。

第二，通過市場挖掘人才。在各區域尋找通過市場或業務能力驗證的人才。任何一個人都需要舞臺和時間來獲得他人的認同。

此外，公司區域的員工要合理分配時間來協助市場伙伴的工作。

聚焦點需放到業務本身

目前，全國車智匯用戶還未達到全國機動車保有量的10%，那么公司未來的核心競爭力是什么呢？第一，全國各地的落地資源；第二，綜合能力。鄭懷谷說：“大家的聚焦點應該放在業務本身，當業務能力不足時，可通過學習及團隊分工來彌補，或者多參與教培小組組織的培訓交流，共同提高?！?/p>

鄭懷谷表示，亞美科技基于車智匯智能終端為核心的戰略始終沒有改變，而且一直在連續創新的路上。相信全國汽車聯網量逐年遞增，我們的市場也將越來越大。