亞美科技江勇：提高區(qū)域自主運(yùn)營能力

6月21日恰逢一年一度的父親節(jié)，廣州亞美信息科技有限公司（簡稱“亞美科技”）的抖音直播節(jié)目《江總有約》依然準(zhǔn)時開播。董事長江勇在直播中表示，公司將逐漸把權(quán)限下放給區(qū)域，提高區(qū)域自主管理能力。下半年區(qū)域化的工作將逐步實(shí)現(xiàn)從“量”到“質(zhì)+量”的轉(zhuǎn)變。

江總還透露，從下周起，他將親自開設(shè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊的專業(yè)化直播課程，講解公司戰(zhàn)略如何融合業(yè)務(wù)的實(shí)施。

實(shí)現(xiàn)從“量”到“質(zhì)+量”的轉(zhuǎn)變

經(jīng)過數(shù)月的耕耘，亞美科技的區(qū)域化戰(zhàn)略取得了不俗的成績。很多區(qū)域已經(jīng)基本完成了落地服務(wù)體系和市場拓展體系的搭建，以地級市為單位形成了較完善的團(tuán)隊體系，為今后工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

公司總部在大渠道的對接上也取得階段性的進(jìn)展。一是與保險公司基本達(dá)成合作意向，下半年，公司會把保險作為重點(diǎn)工作推進(jìn)；二是與一些城市通過線上或線下會議洽談城市智慧交通的合作需求和意向。智能交通試點(diǎn)城市的試裝工作也將全面鋪開。

“在區(qū)域化建設(shè)的進(jìn)程中，亞美科技未來發(fā)展的脈絡(luò)一定是一個上下聯(lián)動的過程和管理思路。”江總解釋，除了服務(wù)體系搭建工作外，公司的戰(zhàn)略級項目也同步推進(jìn)中。資本化是公司邁入新階段的起點(diǎn)，是整個平臺進(jìn)一步跨越式發(fā)展的基石。  

江總指出，下半年區(qū)域化的工作將逐步實(shí)現(xiàn)從“量”到“質(zhì)+量”的轉(zhuǎn)變。隨著全國區(qū)域數(shù)據(jù)運(yùn)營中心的注冊工作相繼完成，將進(jìn)一步專注于用戶量提升和服務(wù)體系搭建的工作。

產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)是公司的生命線，公司會加大力度解決和完善，例如將逐步強(qiáng)化產(chǎn)品序列的質(zhì)量考核體系。

區(qū)域化建設(shè)不僅僅是銷售體系和服務(wù)體系的搭建，而且需要將整個“區(qū)域戰(zhàn)線”下沉到區(qū)域。可以說，區(qū)域的體系搭建對公司整個體系的搭建將起著非常關(guān)鍵的作用。

開啟重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊專業(yè)化直播課程

江總透露，從下周開始，他將開啟重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊的專業(yè)化直播課程，親自講解公司戰(zhàn)略如何融合業(yè)務(wù)的實(shí)施，對每一項重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行剖析，讓大家有一個更深刻的理解。

首場直播課程的主題是“門店系統(tǒng)”。江總建議各位伙伴可以盡可能邀請當(dāng)?shù)仄T店負(fù)責(zé)人關(guān)注直播并進(jìn)行線上交流溝通。

江總表示，今后的直播的形式也將更豐富和多元化，例如以論壇的形式，邀請門店經(jīng)營者來到直播間進(jìn)行面對面交流等。

“隨著區(qū)域化建設(shè)的深入，實(shí)施的‘戰(zhàn)術(shù)’會逐步細(xì)致。公司將輸出標(biāo)準(zhǔn)化方案，大家可結(jié)合本地實(shí)際情況來實(shí)施。”江總強(qiáng)調(diào)說，亞美科技真正的價值源于開放的平臺和數(shù)據(jù)的價值，各區(qū)域圍繞數(shù)據(jù)開展基礎(chǔ)工作，用數(shù)據(jù)為汽車后市場、保險、運(yùn)營商等解決問題和提供服務(wù)，這就是抓住行業(yè)痛點(diǎn)，再結(jié)合業(yè)務(wù)拓展，這才是區(qū)域化建設(shè)的關(guān)鍵。

短線目標(biāo)固然重要，長線目標(biāo)同樣重要。接下來，公司將為區(qū)域完善工具類服務(wù)，如SAAS系統(tǒng)、后臺管理系統(tǒng)、前臺演示系統(tǒng)等。

進(jìn)一步把審核權(quán)限下放

目前，公司總部正整合適合區(qū)域化發(fā)展的戰(zhàn)略級資源，希望通過資源的有效運(yùn)用，為大家打造優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用級產(chǎn)品，從而讓市場獲益。

今年下半年，公司將進(jìn)一步把審核權(quán)限下放到以省為單位或以地級市的單位的區(qū)域，完善區(qū)域化的后臺管理系統(tǒng)，讓區(qū)域有足夠的自主權(quán)管理市場。總部將逐步完善區(qū)域化的細(xì)節(jié)工作，例如門店、異業(yè)聯(lián)盟等報備。為提高工作效率，將總部審批制變成備案制，將審批權(quán)限放到區(qū)域。

為此，各區(qū)域更應(yīng)注重本地化的運(yùn)營體系管理，深入?yún)^(qū)域，了解本地化需求和管理體系存在的問題。同時，總部會盡力做好區(qū)域化的支撐和戰(zhàn)略架構(gòu)的搭建，讓區(qū)域能有足夠的自主能力和權(quán)限管理本地化市場。

目前在區(qū)域化建設(shè)的過程中，各地已逐步摸索出一些方法。不少區(qū)域已接近實(shí)現(xiàn)10%數(shù)據(jù)量采集的目標(biāo)，為其他市場提供了可借鑒的案例。

“只有區(qū)域快速發(fā)展，合理布局，本地業(yè)務(wù)量提升，才能快速實(shí)現(xiàn)本地化數(shù)據(jù)的價值。本地化不僅是本地化的數(shù)據(jù)增長，更重要的是創(chuàng)造本地的價值。”江總表示，區(qū)域發(fā)展的拐點(diǎn)取決于實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)集中的時間。數(shù)據(jù)顯示，今年5-6月區(qū)域交易量逐步大幅度回升，從6月開始，很多區(qū)域的小b端轉(zhuǎn)換能力也在大幅度提升。要實(shí)現(xiàn)區(qū)域化的數(shù)據(jù)集中優(yōu)勢凸顯并形成常態(tài)化，區(qū)域不只是簡單完成指標(biāo)，關(guān)鍵是需要做好基礎(chǔ)工作。

江總強(qiáng)調(diào)，亞美科技的區(qū)域化建設(shè)是一個長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局工作，因此需不斷創(chuàng)造長、短期利益價值，讓大家有動力堅持下去。