亞美科技江勇：我們的機遇和挑戰(zhàn)

盡管最近一段時間一直出差奔波，廣州亞美信息科技有限公司（簡稱“亞美科技”）董事長江勇仍堅持透過抖音直播與全國的伙伴連線，分享來自一線的最新進展以及亞美科技未來的戰(zhàn)略布局。

區(qū)域化建設(shè)進展和突破

在直播中，江總充分肯定了各地區(qū)域化建設(shè)的努力和突破，其中重點表揚了河南鄭州、河北保定以及福建龍巖伙伴們在IM站業(yè)務(wù)的落地跟進。

鄭州區(qū)域IM業(yè)務(wù)小組中標(biāo)安裝柴油車智能終端和煙感設(shè)備項目，需在20天內(nèi)完成2000臺柴油車的安裝。從車源的收集、車輛的審核，到設(shè)備安裝，共超100名經(jīng)銷商參與，最終超額完成車輛的安裝。江總說：“鄭州區(qū)域團隊非常團結(jié)，不辭辛苦，非常感謝他們的付出。”

河北保定區(qū)域IM業(yè)務(wù)小組同樣是中標(biāo)柴油車智能終端和煙感設(shè)備項目。在區(qū)域伙伴的努力下，按時完成了2000臺設(shè)備安裝。與其他參與此次項目的三家企業(yè)相比，“伙伴們展現(xiàn)了亞美人的效率?！?/p>

福建龍巖區(qū)域IM業(yè)務(wù)小組參與非道路移動機械摸底調(diào)查和編碼登記工作，經(jīng)過一個月的時間，項目的摸底工作和編碼工作已完成了40%。期待接下來確保排查率、牌照安裝率、群眾滿意度都達(dá)到100%。”

江總表示，目前IM站的運營方式已逐步形成一套完整的運營體系和思路，希望大家積極配合公司的IM業(yè)務(wù)中心，做好全國落地工作，在2021年前搶占市場先機。

近期，亞美在各地與行業(yè)協(xié)會和政府的合作項目也有了突破。如與山西省道路交通安全協(xié)會的深度戰(zhàn)略合作以及與山東省泰安市東平縣人民政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。山西太原的項目將以亞美科技車聯(lián)網(wǎng)體系的搭建作為重點內(nèi)容進行道路安全宣講，同時向太原本地的事業(yè)單位進行宣講，通過基礎(chǔ)宣講工作，完成初步的數(shù)據(jù)采集，并按部就班開展工作。而亞美科技與山東省泰安市東平縣人民政府達(dá)成的戰(zhàn)略合作將大力推動?xùn)|平縣打造智能交通體系，在山東地區(qū)樹立智能交通典范。

未來亞美科技的兩大戰(zhàn)略方向

未來兩年，亞美科技有兩大戰(zhàn)略方向:

一是基于綜合費率改革為基礎(chǔ)，以保險為入口建立大數(shù)據(jù)模型體系。江總說：“子公司和地方服務(wù)團隊主要是以配合為主，亞美科技以自上而下的方式開展數(shù)據(jù)管理工作。一方面可以大幅度縮減區(qū)域化推廣成本，另一方面可以快速聚集大量用戶。”

二是以區(qū)域化為基礎(chǔ)的重點支持方向。區(qū)域化實施可分為兩大板塊的業(yè)務(wù)，第一板塊是以銷售為主的業(yè)務(wù)，并且能夠在區(qū)域化中集中產(chǎn)生出常態(tài)化的用戶增長。主要可從三方面體現(xiàn)，第一，搭建服務(wù)體系，形成業(yè)務(wù)增長邏輯；第二，在服務(wù)體系搭建上形成完整的服務(wù)鏈；第三，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換，增加訂單量。

第二板塊是智能交通建設(shè)。整套的商業(yè)邏輯通過試點運作，很快將有真實的業(yè)務(wù)交易數(shù)據(jù)。在接下來的智能交通建設(shè)工作中，將會推出針對區(qū)域化的簡版商業(yè)方案，并且尋找具備戰(zhàn)略級資源的合作方，共同打造本地化區(qū)域運營中心。

江總表示無論是保險業(yè)務(wù)還是智能交通業(yè)務(wù)的開展，區(qū)域化建設(shè)的目標(biāo)是縮短數(shù)據(jù)采集工作的時間，盡快實施本地區(qū)的數(shù)據(jù)運營管理。

江總強調(diào)，亞美科技目前的戰(zhàn)略布局是為未來3—5年，乃至10—20年搭建基礎(chǔ)工作，無論是短期的數(shù)據(jù)采集，還是長期的未來智能交通布局，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是亞美科技的核心，區(qū)域化團隊建設(shè)是核心優(yōu)勢，其產(chǎn)生的價值是同類型公司無法超越的，而且隨著時間的推移，發(fā)揮的作用也會越來越大。

智慧交通建設(shè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)

據(jù)了解，亞美科技正式開啟云南省玉溪市智慧交通建設(shè)示范項目的落地工作。項目小組由江總親自牽頭，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)鼗锇橥瓿伞叭齻€十的目標(biāo)”，即在10月10日前完成10萬臺車輛安裝。并后續(xù)在12月31日前完成20萬臺車輛安裝，截止2021年6月30日前完成45萬臺車輛安裝。

云南省玉溪市智慧交通建設(shè)示范項目的建立，意味著玉溪當(dāng)?shù)貙⒙氏冗M入第三階段，即數(shù)據(jù)運營階段和變現(xiàn)。第一，玉溪市將打造出屬于亞美科技的數(shù)據(jù)經(jīng)營模型；第二，玉溪市的市場化工作全面轉(zhuǎn)向于數(shù)據(jù)運營和變現(xiàn)工作。江總說：“亞美科技具備了開展建設(shè)智慧交通體系的能力，未來玉溪市將建立千人團隊去服務(wù)當(dāng)?shù)?5萬車主用戶，并搭建起玉溪市運營體系，腳踏實地做好基礎(chǔ)服務(wù)以及本地常態(tài)化數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換搭建?！?/p>

接下來工作有什么注意事項呢？江總提醒，第一步，配合項目組開始本地化運營體系的搭建；第二步，快速建立服務(wù)團隊。

江總期盼說：“其他區(qū)域同樣可以開展與政府合作類的項目，主要需解決兩個問題，一是政府渠道資源問題，二是成本問題?！?/p>

江總寄語

在直播中，江總提到，玉溪當(dāng)?shù)貓F隊無怨無悔的配合總部工作，為公司提供合作基礎(chǔ)和條件開展工作。

在亞美發(fā)展的道路上曾經(jīng)遇到各種各樣的困難，江總告誡大家一定需及時調(diào)整心態(tài)，需要正向的反饋，通過學(xué)習(xí)彌補，讓正能量不斷疊加，相信自己能成功。在未來挑戰(zhàn)中，時間不等人，希望各位伙伴透徹理解亞美科技所要走的道路，并且呼喚更多的伙伴回歸，共同成就車聯(lián)網(wǎng)事業(yè)。

江總坦言，亞美科技的發(fā)展方向具備了高科技和民生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第一，亞美科技是一家運營車輛大數(shù)據(jù)的企業(yè)，第二，亞美科技布局消費領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)，例如汽車洗美服務(wù)、電商服務(wù)等，都符合中國消費群體的民生產(chǎn)業(yè)。

最后，江總提到，“對于全國290多個地級市的管理工作難度系數(shù)非常高。亞美所面臨的很多問題都是沒有任何參考和借鑒。一直強調(diào)的‘有容乃大，無欲則剛’，不僅是亞美員工需要去包容市場伙伴，市場伙伴也要包容亞美在執(zhí)行過程中所遇到的困難。有困難并不可怕，可怕的是我們沒有勇氣和信心去解決問題。所以，在未來的亞美產(chǎn)業(yè)構(gòu)建過程中，我一定會堅持帶領(lǐng)大家共同前進。 ”