亞美科技華南地區：區域化落地的三大準則

5月4日是“五四”青年節，青年是傳播正能量的主力軍，有著無限的求知欲和探索欲，敢于挑戰和突破自我，而這也是亞美人的特質。廣州亞美信息科技有限公司（簡稱“亞美科技”）華南區域總監熊劍連線亞美科技抖音直播間，通過華南區域案例說明區域化落地的三大準則：相信、團結和行動。他認為，區域化管理戰略的落地，需要依靠大家互相學習，互相整合資源，并且圍繞著相信、團結、行動這三大準則，做好區域化戰略的落地，真正地踐行亞美科技“信、做、韌”的價值觀。

因為相信所以堅持

熊劍幾乎每一天都在跟不同市場的伙伴進行不同程度的交流和溝通，看到大家都在努力拓展市場，且勇于擔當。大家一方面積極地整合資源，尋找更多合作的機會，另一方面為用戶提供更優質的服務，實現更多的數據價值。在此過程，會面臨很多挑戰，但大家都愿意全身心投入，因為他們“相信”。那大家相信什么呢？熊總說：“相信亞美的實力和前景，相信車聯網這個行業有無限發展的空間，更重要的是他們相信自己當初選擇亞美的這顆‘初心’。”他舉例，東莞市場利用一周的時間就組建了團隊，并劃分了不同的小組，共同探討如何在東莞地區做好區域化的落地，同時通過不斷優化異業聯盟和門店合作的各項服務。而廣州的市場伙伴們早就成立了各個業務板塊小組，且與數個大B端合作有了實質性的突破。而佛山市場銷售業績不僅居區域的首位，并通過服務包和異業聯盟進行嘗試。

在區域化建設上，即使意見不統一，但大家用求大同存小異的方法做到行動和思想上的統一，從而更好地去加快區域化落地的節奏。在熊劍看來，正是因為大家相信亞美，相信自己在做正確的事情，且大家互相信任，才能夠把區域化落地的策略向前推進。熊劍表示，“不是因為看見才相信，是因為相信才看到，所以這就是相信的力量。”

區域化落地的前提條件是團結

隨著亞美科技的區域化戰略實施，其發展的方向也越來越清晰，亞美科技不僅會與銀行、保險公司等B端進行合作，在不久的將來，在智能交通、智能城市等方面的合作都有可能取得突破性的進展，與此同時，將進一步對現有的體系進行優化，以此賦能市場。熊劍認為：“區域化的進一步落地，需要大家保持團結，BC融合也是如此。”熊劍舉例說，海南的市場伙伴們大多分布在不同的地方，但仍能夠保持經常溝通，并一同探討，為區域化的落地獻計獻策。廈門的市場服務團隊雖然來自不同的領域，且年齡跨度較大，但是仍能齊心協力、目標一致。

談到團結，讓熊劍印象非常深刻的是賀州市場。在疫情期間，他們完成了當地超過60多家的異業聯盟的合作，同時吸引了一批有合作意向的門店經營者，實現了車智匯智能終端的數據轉換，熊劍用 “五個一工程”來形容賀州市場伙伴們所做的工作。

第一個“一”，建立一個區域合作。自區域化管理戰略開展以來，賀州的服務小組就組建了車智匯用戶伙伴，積極關注亞美科技抖音直播，及時學習、掌握、了解公司的最新政策及信息；第二個“一”，每周一都固定召開一個核心骨干的總結會議。通過溝通會讓大家保持信息暢通，并探討市場上出現的問題，找出解決方法；第三個“一”，每周五晚堅持召開一個商討會。通過固定的商討會，不斷拓展業務市場及挖掘當地潛在的用戶資源，以便為將來的合作打下良好的基礎；第四個“一”，每個月進行一天封閉式培訓。通過培養團隊的領導人才，做好人才儲備工作；第五個“一”，每個月進行一次團建活動。通過團建活動召集和凝聚更多的核心骨干精英，以便能夠團結一致地去做好更多的工作。

用實際行動推進區域化

熊劍表示，整個華南區域的市場伙伴們都通過不同的形式和方法推進區域化落地。他認為學習是很重要的，只有及時掌握公司的政策、行業知識、產品知識等，才能更好地與門店的經營者以及更多的B端洽談合作。另外，學習其他市場的成功經驗也是很重要的，熊劍認為泉州的市場伙伴們在這一方面做得非常好，他們經常到廣州或上海學習，并虛心請教，目前泉州市場對接了當地整個區域的80%的優質商家并進行異業聯盟合作，而且每個店面都有車智匯加盟的標志，形成了良好的推廣效應，于此同時，他們與當地幾家汽車檢測站、駕校、VIP門店洽談合作，推出了各種服務套餐包。

而廣西市場不僅與當地電信進行了活動套餐的合作，同時積極跟進和拓展當地的B端資源。桂林的市場伙伴們更是分工明確，按照亞美科技的戰略，分別成立了資源組、020小組和教培組，其中資源組每天都會在群里更新資源信息，讓當地的伙伴及時了解和探討，而020小組分別以四個不同城區的門店為根據地，進行駐店服務。