亞美科技：車智匯·會加油滿足車智匯用戶剛需，打造車主服務閉環

4月29日，廣州亞美信息科技有限公司（簡稱“亞美科技”）增值業務中心渠道經理李強來到亞美科技抖音直播間，舉辦2020年線上車智匯·會加油的溝通會，講解車智匯·會加油的概況以及與亞美粉絲進行問答互動交流。

互聯網+加油站百家爭鳴

據介紹，車智匯·會加油的出發點是提高車主用戶的加油的服務體驗。在亞美科技“1+N生態圈”的戰略中，油品為廣大車主剛需，能讓車主有較強體驗感的服務，同時在目標市場中可以增加保有用戶、增量用戶、門店、三方平臺的數量，而且在投資回報中具有流量大、流水大、拓展性強等特點。

“目前，加油行業的痛點主要集中在上游提煉廠、油貿商和加油站。” 李強分析說，上游提煉廠的痛點是產能過剩；油貿商的痛點是牌照難獲取，囤貨銷售渠道單一；加油站的痛點是市場競爭激烈、新增客流難以及區域特征明顯。據隆眾資訊數據統計，截至2019年，中國境內加油站總量達106556座，其中兩大主營加油站數量占據了中國境內加油站總量的5成左右，其他的中海油、中化、民營等加油站占據另外5成。

目前，加油平臺分成平臺型、石化企業和互聯網巨頭三種類型。隨著近年來互聯網的高速發展，“互聯網+加油站”成為主流趨勢。

車智匯·會加油的省時與便捷

李強表示，亞美科技上線車智匯·會加油平臺后，不僅能滿足車主用戶的日常加油剛需，而且增加平臺的引流，最重要的是促進亞美科技汽車后市場服務生態體系閉環的建立。

李強提到，在滿足車主用戶的日常加油中，車智匯·會加油還大大節省車主用戶的加油時間。在傳統加油流程中不同，車智匯·會加油通過車智匯APP定期推送加油優惠信息，如車主用戶有加油需求時，打開車智匯APP選擇導航至最近的加油站或者是優惠力度較大的加油站，同時在APP上選擇油箱、油號以及加油金額，并通過APP進行線上支付后，駕車到現場加油即可。

車智匯·會加油的快捷與便利不僅體現在車主用戶上，同時體現在與合作油站上。李強表示，傳統加油平臺無法實現資金及時到賬，對賬流程繁瑣并涉及一定的資金風險。而車智匯·會加油在用戶加油完成支付后，通過移動POS機確認訂單以及出小票，加油資金自動到賬油站指定賬戶，且可在油站端后臺或者POS機端隨時查詢訂單。李強提到說：“在與油站合作方式上，車智匯·會加油為油站提供車主流量以及多板塊的業務合作，油站則進駐平臺提供加油優惠。而對于車主用戶可接收到優惠加油推送以及精準的營銷推送，提高用戶對平臺的粘性。”

車智匯·會加油具六大優勢

在激烈的加油市場競爭中，傳統加油平臺開展合作油站難度大、資金壓力大、流轉率低且對油站忠誠度弱；傳統加油站用戶流失率高和服務半徑小、獲客難。而車智匯·會加油加油便利、快捷、實惠且油站資源豐富、油站資金管理方便、安全。

李強提到，對于進駐會車智匯·會加油的加油站，其優勢可體現在六方面。第一，區域保護，對核心油站實行區域保護政策，規定方圓2-5公里（因地制宜）不再允許其他油站的加入；第二，精準引流，通過車智匯APP優先推薦核心油站，并可進行油站多業務推廣合作；第三，資金秒到賬，用戶加油資金流水直接到油站賬戶上；第四，服務小組，由專屬服務小組協助，系統培訓，處理售后問題；第五，自帶流量，亞美科技龐大的車主用戶群；第六，多元化收益，可與亞美科技多板塊業務結合，聯合營銷，如會保險、會養車、廣告營銷等。

車智匯·會加油未來規劃

“車智匯·會加油的上線策略是‘以點到面，覆蓋全國’。”李強介紹說，車智匯·會加油預計首批上線城市有北京、上海、天津、重慶、深圳、廣州、佛山、東莞、珠海、中山、惠州、成都、濟南、杭州、西安、咸陽，以上地區是結合市場調研、亞美科技用戶分布情況以及平臺過往加油數據統計。

“未來，車智匯·會加油不僅僅是加油平臺，而是能夠與亞美科技多板塊的業務進行相互合作。”李強說。他舉例介紹，結合亞美科技已有的O2O布局，加油為汽車剛需，真正體現為車主服務。此外，推出電子油卡或儲值卡，可“一卡多站”使用；另外還可以跨平臺輸出，實現多元化合作、價值轉化。

問答互動交流

在直播的尾聲，亞美科技的“粉絲們”與李強進行線上的問答互動，對車智匯·會加油提出以下8個問題：

問題1：車智匯·會加油現在上線了嗎？

目前車智匯·會加油系統還處于建設當中，暫沒有正式上線平臺。車智匯·會加油現階段的戰略是實行區域化戰略，組建服務小組。

問題2：如何報備油站？

可在車智會APP的星創平臺進行報備，但目前僅限試點城市。

問題3：油站報備需要什么資料呢？

可登陸車智會APP的星創平臺-加油站資源報備查看到詳細所需準備的資料。

問題4：中石油可以合作嗎？寧波地區什么時候可以對接？