亞美科技江勇：區域化戰略落地是決定亞美成功的重要標志

在4月19日的抖音直播節目中，廣州亞美信息科技有限公司（簡稱“亞美科技”）董事長江勇表示，區域化戰略落地是亞美科技發展的最后一道坎，也是決定亞美成功的重要標志，更是整個生態鏈條最重要的價值實現的標志。亞美的故事需要大家腳踏實地地續寫。

明確今年各區域工作目標

江總表示，通過近數月的市場摸索，亞美科技已形成一套較切實可行的區域化管理運營方案。前幾天，總部召開會議，與試點子公司探討及明確了今年從第二季度起全國各區域的市場發展運營思路、目標和模式。第一，明確全國子公司的管理運營模式。第二，分解全國2020年戰略目標，思路和發展方向，并將試點體系全面植入區域化運營體系中。

上周，亞美科技和幾個合作伙伴簽訂了戰略合作協議。接下來，公司將繼續推動戰略合作。例如，目前亞美科技在多個城市的I/M站已完成了項目落地和實施。江總希望，每一個伙伴都需要理解亞美科技的發展戰略方向和目標，理解區域化建設對亞美體系建設的重要性。

吸納不同人才完善生態建設

目前，亞美科技管理數據運營的母公司已經完成注冊，從本周起，全國超290個地級市的區域數據運營中心的主體公司將陸續注冊成立，預計5月完成。數據運營中心將迎來全國的統一布局，統一安排，真正把區域化運營中心做成標準，形成合力，完成整個生態鏈的搭建。江總說：“區域化管理建設不是一件容易的事情，但正因為難，我們的這套商業體系才有值得努力的價值。區域化建設不一定是最好的選擇，但一定是最適合亞美發展的管理體系。”

江總坦言，亞美人在每一個階段都能實現價值。為什么？因為C端貫穿亞美始終，而且是最關鍵的體系。在不同的階段里，C端輸出不同的能力和方向。在第一階段，公司需要銷售型人才，所以C端輸出的是銷售，到了第二個階段，公司需要資源型和服務型人才，所以C端輸出的是各種增值服務的資源。目前，公司在某些領域的資源還存有盲區，這需要通過引進和吸納人才，形成一個強有力的業務支撐。

“在第二階段，我們發現原有的人才資源再次激活，在激活的過程中，不斷創造和催生出新的商業業態和模式。”江總說，公司在每一個階段都需要人才和資源作為支撐，而每一個階段的人才對亞美的發展都有貢獻。到了第3個階段，在任何階段曾對亞美作出貢獻的人才都可實現數據價值。

總部多方賦能區域

當區域化管理體系實現規模后，就會催生出一種全新的商業模式。那么，體系要實現規模就需“用戶量聚集+服務體系完善+數據價值實現的資源導入”。為了提高用戶服務粘性，公司將與全國業務有關的第三方服務資源或戰略資源合作，并在本地尋找更多能支撐本地體系發展的業務，通過具備粘性的本地化資源提高用戶服務體驗。目前，各地逐步開始本地B端業務對接，湖南、湖北、江蘇、河南、山東和廣東等地都在按照公司的戰略發展步驟去實施計劃。各區域的人才將資源、管理經驗等，輸出到區域化管理的實施過程中。

4月30日前，公司總部將對原有的市場服務商團隊和城市服務商顧問團隊進行新一輪的考核。5月，公司會形成以地級市為單位的核心管理團隊。這支服務于本地化的核心管理團隊是一支能牽頭把公司的戰略思想、戰略架構，賦能到本區域的核心的服務團隊，所以這需要團隊具備服務意識和有容乃大的精神。

接下來，公司總部的團隊將到每個區域進行全方位的戰略培訓，尤其是教育服務體系，將進一步擴大化。在4月底前，公司將完成區域化的系統部署，即星創平臺新版本的上線，屆時將全面下放審批權限給以省為單位的區域，并將逐步下放權限到地級市，幫助本地化公司實現區域化的價值理念，這也是區域化體系改變非常重要的階段性工作和任務。此外，升級優化SaaS管理系統，全面為門店賦能。原有的SaaS管理系統是依托于亞美體系完成門店體系的接入，不足以支撐門店運營管理，因此公司將盡快升級優化門店SaaS管理系統，讓門店真正以本地化的的動態數據管理門店業務。

不僅需要講故事更需要去實踐

“對于任何一個產業鏈來說，沒有故事的生態，不可能是一個好的生態，任何一個產業都是從講故事開始，而且最重要是看誰擔當故事主角，故事劇情如何發展。”江總坦言，從亞美創業的第一天起，就已經在為自己講故事，創始人們頂著困難和風險堅定向前走，在此過程吸引了很多亞美員工和市場伙伴與亞美一同實踐故事。

雖然現在亞美已完成第一階段的建設，但離目標還有很長的路。亞美的故事，需要每一位伙伴對公司戰略的深入理解，并一起腳踏實地進行實踐。在公司成立的9年多來，每一天，亞美都在講故事。江總希望有更多的人把這個故事變成自己的故事，所以，大家不僅需要講故事，更需要用實際行動去實踐。而在實踐過程中，每一位伙伴應該尊重市場規律和創業的規則，一步一腳印完成整個戰略。

區域化戰略落地是決定亞美科技成功的標志

規范管理體系，最終實現數據價值，這是亞美科技對每位亞美人最大的承諾。亞美科技能在質疑聲中一步步前進，為什么？江總表示，亞美從來不是一家靠單一業務發展的公司，其戰略理念也在不斷的發展和升華，持續打造長期發展的生態。

“C端是亞美發展的重要節點，區域化戰略落地是亞美科技發展的最后一道坎，也是決定亞美成功的重要標志，更是整個生態鏈條最重要的價值實現的標志。”江總坦言， 雖然目前區域化建設看似混亂，但這正代表著每一個人對區域化建設的期待和追求。此時市場伙伴又該如何做呢？江總說，不僅學會在亂局中抽絲剝繭，提煉可用和需求的資源，還需要包容身邊每個人的缺點，放大每個人的優點，同時謙虛、謹慎地接受其他人的意見和建議。

“公司在發展過程中走了不少彎路，但現在最重要的是在區域化建設中如何重新出發和調整策略。”江總說。 區域數據運營中心需要活躍用戶才具備價值，需要大家腳踏實地的努力來實現。